专访剧院之声总经理何锡允：立足多元化发展打造全产品矩阵

广州市剧院之声音响科技有限公司（下文简称剧院之声），一个在特殊时期坎坷起步的中国扩声品牌，凭借着对声光电行业的热爱和对高品质音响的追求，一路披荆斩棘，在激烈的市场竞争中脱颖而出，以过硬的产品品质和优质的服务体系赢得一众客户的青睐。面对如今内卷化严重的市场环境，我们有幸采访到了剧院之声的总经理何锡允先生，就剧院之声的发展之路展开讨论。

从“坎坷起步”到“一往无前”
2003年，一场突如其来的“非典”席卷全国，就在这个特殊的时期，一个中国扩声品牌快速成长崛起，杀出“非典”重围，它就是剧院之声。
当时线下的展会因为疫情的原因全面取消，作为刚诞生的全新品牌，剧院之声最为重要的引流拓客渠道被无情砍断。但何总并没有因此而沮丧放弃，反而锲而不舍地拿着剧院之声的第一代产品下到地方市场进行推广销售，面临着层层阻碍无法阻挡何总开拓市场的脚步。现在回想起来何总不免笑着调侃道：“那时候我们真的是一群不怕死的人啊。”但正是因为何总“不怕死”的胆量和魄力，才为剧院之声迎来了第一批忠实的用户，品牌也在那段难忘的历史背景中坎坷地完成了起步阶段。

剧院之声的品牌定位是中高端的专业扩声系统品牌，这些年来不断紧跟市场发展趋势，从产品技术到应用领域等多方面做出升级调整优化。第一阶段，剧院之声以KTV音箱为主，第一代产品创新性地将影院环绕音箱设计融入KTV音箱当中，进行KTV音箱的电声改良。也正是这款产品的一炮而红成功打开了剧院之声的品牌市场。第二阶段剧院之声不断发展壮大，从娱乐板块延伸到演出领域，在2007年研发出第一套线阵系统。如今剧院之声的产品除了覆盖演出娱乐板块的专业扩声以外，还涉及广播系统、无纸化会议系统、中控音视频矩阵系统，真正做到了全面开花、多产品线并驾齐驱的发展态势。







以研发为中心塑造核心竞争力
“自主研发是剧院之声最重要的品牌竞争力。”
在今年的GETshow展会上，剧院之声重磅推出新品VQ系列无源线阵系统。这个系列具有自主研发创新的吊挂系统，人性化的设计，使用更为便捷；并采用了专利技术高/中/低音相位塞技术，使其拥有高保真，更清晰、富有动态的音质。在箱体构造方面，采取精密容积优化的声学设计配合18毫米多层全桦木板材，为箱体提供极其优秀的结构支撑。整体高端黑金聚脲砂漆能有效抵御磨损侵蚀。箱体表面处理还采用玻璃钢工艺，具有优异的防水性能以及耐腐蚀性，能保持箱体内部的干燥，极大延长产品使用寿命。稳定可靠的性能让这款产品一经推出就获得了广大客户的高度评价和认可。


在内卷化严重的当下，品牌不断提升核心竞争力，构建品牌“护城河”变得尤为关键。对此何总表示保持高质的自主研发实力是重中之重。剧院之声通过与专业机构合作，引进先进技术，培养优秀的技术人才，组建了一支经验丰富、专业素质高研发团队，并不断加大投入研发资源，追求技术的突破和创新，时至今日，剧院之声已取得了包括专利技术、软件著作、产品检测、驰名商标以及国家高新技术企业认证等超过50项重大成果。


剧院之声还非常注重产品的制造工艺，从原材料的选择到生产过程的严格把控，保证每一件产品都具有高品质和可靠性。同时多措并举地提升优质服务。一方面根据客户的特殊需求和场地特点，提供量身定制的扩声解决方案。另一方面为客户提供全方位的售后支持，包括安装调试、培训、维修等，让客户无后顾之忧。

多元化产品布局开启品牌新纪元
单一产品品类难以满足用户的差异化需求，多元化布局产品线矩阵成为行业新趋势。
谈及剧院之声未来的布局与规划，何总表示，为了适应时代变化，应对用户的不同需求，剧院之声决定从专业扩声产品提供商转型升级为音视频整体解决方案服务商。对内不断放大自身优势，横向拓展自身产品线，在不变的品质中营造更多发展空间，为企业带来更多可能。向外不断积极探索，寻求更多合作渠道，进行高效资源整合，推动产品加速向智能化、网络化、集成化方面发展。

未来剧院之声还将进行全渠道运营，线上线下两手抓。线上在公众号、抖音、网站等多渠道展示品牌实力，增加品牌曝光度。线下开展产品体验活动、参加大型专业展会，拓展市场渠道，多维度挖掘潜在客户。

何总除了关注公司的可持续发展之外，也始终满怀着对行业发展尽一份力量的热忱。对此，他与石门商会、鸦岗经济开发公司、相关运营机构强强联手，共同开发打造鸦岗声光电产业园。

鸦岗村位于广州市白云区石门街，据何总介绍，从上世纪八十年代开始，鸦岗村就聚集了一批声光电工厂，是如今一些知名灯光品牌的发源地。而鸦岗声光电产业园便是延续鸦岗村光辉历史的好契机，通过串联集中大石井地区的声光电行业企业，导入龙头企业及优质企业 , 带动产业资源集聚, 形成产业集聚效应，促进企业之间的合作与交流，并进一步推动产业的协同和发展。


站在新的发展阶段之上，剧院之声未来将始终秉持创新、品质和服务的理念，持续不断推出满足各种客户差异化需求的创新产品，加大研发投入，拓展市场渠道，加强品牌推广，从自身出发不遗余力地为行业发展做贡献。